El lunes publiqué un post sobre Apoyos a las exportación para principiantes,  la subvención se enmarcaban dentro de un plan de internacionalización y de competitividad exterior.

Me ha parecido interesante profundizar sobre este tema ya que muchas empresas piensan que exportar es parecido a que te compre un cliente extranjero y luego enviar la mercancía a éste.

Si quieres que tu empresa exporte te recomiendo que pongáis en marcha un plan de internacionalización.

 

 ¿Para qué le sirve a la empresa tener un plan de internacionalización?

  1. Para ayudarme en la tomar de decisiones correctas para mi empresa.
  2. Reducir los costes de internacionalización. Sé  lo quiero conseguir y cómo por lo que evito el coste en tiempo y dinero de estrategias erróneas.
  3. Obtener mejores resultados en menor tiempo.

 

¿En qué consiste un plan de internacionalización?

  1.  Seleccionar el mercado donde vender el producto. No todos los mercados van a ser receptivos a un mismo producto. Por facilidad de moneda, proximidad cultural y ausencia de barreras, los mercados pertenecientes a la UE suelen ser los primeros a seleccionar.
  2. Seleccionar el producto para la venta en ese mercado. No todos los productos se pueden vender en todos los mercados.
  3. Seleccionar una estrategia para distribuir el producto.
  4. Captar,  crear y motivar a la red de distribución.
  5. Captar y gestionar a los clientes: Buscar clientes, implantación de objetivos, seguimiento de los agentes…
  6. Preparar el material publicitario en función del producto y del tipo de distribución seleccionado.
  7. Organizar la logística: transporte, gestión de almacenes, gestión de stock…
  8. Organizar el servicio de post-venta.
  9. Organizar la política de promoción de la empresa: dónde promociono mi producto o mi empresa y qué presupuesto tengo.
  10. Qué política de precios tiene la empresa en cuanto a los precios de cesión y a los precios de venta recomendados.
  11. Cuál es el margen de la empresa y el de su red de distribución.
  12.  Cuál es la política de gestión de pagos de la empresa: descuentos, crédito y caución, formas de pago…

 

 

Como veis un plan de internacionalización cubre el producto, el precio, la distribución, la comunicación y la atención al cliente. En las próximas semanas profundizaré sobre cada uno de estos puntos.

¿Estás pensando empezar a exportar? ¿Cuáles son tus inquietudes?

 

Foto procedente de  La Filial eólica de Alonso Busca nuevos mercados.

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