El lunes publiqué un post sobre Apoyos a las exportación para principiantes,  la subvención se enmarcaban dentro de un plan de internacionalización y de competitividad exterior.
Me ha parecido interesante profundizar sobre este tema ya que muchas empresas piensan que exportar es parecido a que te compre un cliente extranjero y luego enviar la mercancÃa a éste.
Si quieres que tu empresa exporte te recomiendo que pongáis en marcha un plan de internacionalización.
 ¿Para qué le sirve a la empresa tener un plan de internacionalización?
- Para ayudarme en la tomar de decisiones correctas para mi empresa.
- Reducir los costes de internacionalización. Sé  lo quiero conseguir y cómo por lo que evito el coste en tiempo y dinero de estrategias erróneas.
- Obtener mejores resultados en menor tiempo.
¿En qué consiste un plan de internacionalización?
- Â Seleccionar el mercado donde vender el producto. No todos los mercados van a ser receptivos a un mismo producto. Por facilidad de moneda, proximidad cultural y ausencia de barreras, los mercados pertenecientes a la UE suelen ser los primeros a seleccionar.
- Seleccionar el producto para la venta en ese mercado. No todos los productos se pueden vender en todos los mercados.
- Seleccionar una estrategia para distribuir el producto.
- Captar,  crear y motivar a la red de distribución.
- Captar y gestionar a los clientes: Buscar clientes, implantación de objetivos, seguimiento de los agentes…
- Preparar el material publicitario en función del producto y del tipo de distribución seleccionado.
- Organizar la logÃstica: transporte, gestión de almacenes, gestión de stock…
- Organizar el servicio de post-venta.
- Organizar la polÃtica de promoción de la empresa: dónde promociono mi producto o mi empresa y qué presupuesto tengo.
- Qué polÃtica de precios tiene la empresa en cuanto a los precios de cesión y a los precios de venta recomendados.
- Cuál es el margen de la empresa y el de su red de distribución.
-  Cuál es la polÃtica de gestión de pagos de la empresa: descuentos, crédito y caución, formas de pago…
Como veis un plan de internacionalización cubre el producto, el precio, la distribución, la comunicación y la atención al cliente. En las próximas semanas profundizaré sobre cada uno de estos puntos.
¿Estás pensando empezar a exportar? ¿Cuáles son tus inquietudes?
Foto procedente de  La Filial eólica de Alonso Busca nuevos mercados.
