Estuve pasando unos días en Venecia con unos amigos. Como buenos turistas visitamos la Basílica de San Marcos, la entrada era gratis. Lo que agradecimos. Sin embargo una vez dentro para poder visitar uno de los mayores tesoros que contiene, La Pala de Oro, tuvimos que pagar entrada 3€. Lo que me hizo reflexionar sobre esta estrategia de ventas. Se atraen clientes por ofrecer un producto gratis y una vez que el cliente prueba el producto se le cobra.

No quiero decir con esto que la Basílica de San Marcos no tenga la suficiente notoriedad para atraer turistas sin aplicar este tipo de estrategias pero las autoridades italianas  lo hacen voluntaria o involuntariamente. Estrategia que yo misma he aplicado cuando implanta productos en mercados internacionales.

¿Ventajas de utilizar una estrategia de venta gratis a mi negocio?

1)      Ayuda a una implantación más rápida.

2)      Si el producto es vendible las repeticiones compensarán el desembolso inicial.

3)      Es publicidad en el punto de venta.

4)      Aumenta la facturación de la empresa aunque reduzca el flujo de caja.

5)      Crea confianza en el cliente ya que el proveedor apuesta por su producto.

6)      Crea fidelización del cliente por realizarse una vinculación especial.

7)      Esta estrategia puede atraer a más clientes.

 

¿Desventajas de utilizar una estrategia de venta gratis en mi negocio?

1)      Si no pagamos no conocemos el valor del producto.

2)      Falta de implicación del cliente. Como consecuencia del punto anterior. Lo que podría no gener ventas posteriores.

3)      Reduce el flujo de caja del proveedor aunque aumente su facturación, ésta no será real.

4)      Se pueden generar costes extras como transporte por la entrega y recogida del producto, además del coste de producción del producto o servicio.

5)      La empresa necesita un tiempo para recuperar su inversión original, si quieres profundizar en este tema lee El cupón social una amenaza o una oportunidad.

6)      Una práctica abusiva de esta técnica puede llevar a la suspensión de pagos de la empresa.

7)    Si el precio es el problema, los beneficios del producto no han sido suficientemente comunicado o el precio no es el adecuado.

8)   Si el cliente no puede pagar, puede que no sea su cliente objetivo.

 

Todos necesitamos vender pero hasta qué punto llegarías. ¿Has utilizado esta estrategia en alguna ocasión?

¿Cuál ha sido el resultado?

A mis amigos Raúl, Rebeca, Scotto, Quique, María Victoria y Alejandro.

 

 

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¿Hasta qué punto llegarías para vender?, 3.0 out of 10 based on 1 rating