Esta semana me he centrado en los precios y las formas de abordar una estrategia de precios sin recurrir constantemente al descuento.

 

¿Qué puede aportar a la empresa diseñar  una política de precios?

1) El cliente no está constantemente esperando la bajada de precios.

2) La imagen de la empresa: más dinámica y profesional.

3) Gestión interna: obliga a la empresa hacer un control de costes para poder aplicar las distintas estrategias de precios.

4) Definimos objetivos a corto y a largo plazo: como en toda estrategia cada acción debe de estar acompañada de unos objetivos previamente definidos. Los objetivos a corto plazo suelen ser el aumento de las ventas, pero los objetivos a largo plazo deben ser distintos y mirar sobre la expansión, posicionamiento, rentabilidad, obtención de beneficios etc…. Es importante concretar en cifras los objetivos a corto y a largo plazo.

5) Se evita la improvisación que frecuentemente provoca errores.

6) Se obliga a conocer el umbral de rentabilidad (ingresos necesarios para cubrir gastos) y por lo tanto no pone a la empresa en una situación de supervivencia continua y que provoca la quiebra.

7) Planificación y control de las acciones. La empresa establece unas acciones y posteriormente debe controlar su efectividad, es decir, si realmente la acción ha servido para conseguir los objetivos planteados, en qué se ha acertado y en qué se ha fallado….

 

¿Qué tipos de reducciones de precios, distintas a los descuentos generales, favorecen las ventas?

1)      Descuento de un producto en tu tiempo muy determinado y corto.

2)      Aumentar la cantidad de producto vendida.

3)      Proporcionar más unidades de producto por el mismo precio.

4)      Eliminar los costes de transporte en el caso de que los hubiera.

5)      Financiar el producto sin intereses.

6)      Ofrecer el producto en una pack junto con otros complementarios.

7)      Ofrecer un producto a coste cero o muy bajo para que el cliente compre un segundo producto para cuyo consumo necesita el primero. Por ejemplo la cafetera Nespresso y los recambios.

8)      Eliminar el IVA como es el caso de Mediamark siempre en períodos muy determinados y cortos.

9)      Regalando muestras de producto.

10)  Cupones descuento si traes un cliente nuevo.

Os hemos preparado unos links de empresas que aplican este tipo de acciones en sus estrategias.

1)      Vogue regala muestras.

2)      Emprendedores: Diez acciones comerciales innovadoras para mantener y aumentar tus ventas 

3)     Cupones descuento 

 

 

¿Cuáles son tus propuestas para incentivar las ventas sin hacer descuentos sistemáticos?

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