Esta semana he escrito un artículo sobre 9+1 puntos que debo conocer sobre mi producto para saber venderlo.

Ser un buen vendedor no siempre es fácil. En mi opinión el perfil del profesional es importante, ha de ser extrovertido pero a la vez muy minucioso con su trabajo.

Unas pocas marcas, las más poderosas, han apostado por invertir en las marcas como vendedores silenciosos del producto aplicando una estrategia por la cual el cliente es quien pide por la marca y no al revés.

 

Algunos enlaces de interés:

1)       Appel 

2)         Samsun

Sin embargo en ocasiones estas marcas se olvidan de potenciar la fuerza de venta. Ahí están como ejemplo algunas marcas de telefonía móvil, sin entrar en detalles.

 

Para gran parte del resto de las marcas, no tienen los recursos financieros de llegar al consumidor por medio de la publicidad.

En este caso ¿Qué pueden hacer las marcas para llamar la atención del consumidor y vender más?

1)      Motivar a su personal de ventas.

2)      Formar a su personal de ventas.

3)      Relacionarse con los clientes existentes y potenciales a través de las redes sociales o cualquier otro instrumento.

4)      Crear merchandising que realce el producto.

5)      Tener un buen CRM para gestionar la relación con sus clientes.

6)      Hacer políticas de atención al cliente activas. 

 

Mi opinión es que tener equipos humanos bien formados y motivados es garantía de éxito para mejorar las ventas.

Te paso más enlaces interesantes:

1)      El mejor vendedor del mundo. 

2)      Vendedor del año de la ONCE .

¿Cuáles son tus claves para vender?

 

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