Con la reducción del consumo, veo a diario el uso indebido de las promociones de venta. Muchos puntos de venta abusan de esta herramienta, poniendo todo su surtido con descuento y esperando que sea la solución a la caída de ventas.

 

¿Cuál es el real objetivo de la promoción de ventas?

1)      Incentivar las ventas y los beneficios a corto plazo.

2)      Llamar la atención del consumidor sobre un producto concreto.

3)      Aumenten las ventas de productos no promocionados en el mismo punto de venta.

 

 

¿Qué efectos tiene una negativa política de promoción de ventas?

1)      Pérdida de rentabilidad del producto y del negocio por descuentos.

2)      No fideliza al cliente ya que éste sólo compra impulsado por el descuento.

3)      No modifica la tendencia decreciente de las ventas a largo plazo.

4)      Mala imagen del establemiento.

 

¿Cómo se realiza una correcta promoción de ventas?

1) Seleccionando un producto destinado a un tipo de cliente concreto y que es susceptible de comprar el producto en ese período de tiempo.

2) Promocionando ese producto o una cantidad limitada de producto en un plazo muy concreto y corto de tiempo. Los grandes outlets como Groupón o Groupalia indican el tiempo que falta segundo a segundo para que se termine la promoción.

3) Informando del número de personas que se han beneficiado de la promoción.

4) Utilizar como canal de comunicación para informar sobre la promoción y sus beneficiarios, el canal o canales que suele utilizar el perfil del consumidor seleccionado, tanto online como offline. Es importante por ello conocer previamente al perfil del cliente al que va dirigida la promoción.

5) Informar sobre los beneficios del producto.

6) Utilizar fotografía profesional para poner en relieve las cualidades del producto.

7) Una vez terminado el plazo de la promoción valorar los resultados y no repetirla hasta un plazo razonable.

8) Se puede poner en marcha otra promoción destinada si es posible a otro tipo de cliente.

 

 

¿Qué técnicas de promoción de ventas dispone el pequeño comercio para promocionar las ventas a corto plazo?

1)      Reducciones temporales del precio de un producto seleccionado.

2)      Cupones o vales que el cliente puede canjear en el momento de la compra.

3)      Ofrecer dos o más unidades del mismo producto a un precio inferior al resultante de compra del producto al precio normal.

4)      Participar en concursos. Muy de moda en las redes sociales, por los que el cliente puede ganar un producto sólo por participar.

5)      Sorteos por la compra de un producto, el cliente entra en un sorteo por el cual el ganador obtiene un regalo.

6)      Productos gratuitos. Por la compra de un producto o su consumición se le ofrece otro gratis.

7)      Pago aplazado o condiciones financieras favorables al cliente, en particular  para productos de fuerte valor añadido.

 

¿Sigues pensando que poner el escaparate al 50% es la solución a los problemas de ventas?

 

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La diferencia entre vender y mal vender., 4.4 out of 10 based on 5 ratings